2009年華通公司總的思路是：把銷售作為突破口，大力提升銷售量，通過銷售帶動(dòng)生產(chǎn)、技術(shù)上一個(gè)新臺(tái)階，以此實(shí)現(xiàn)第一輪的良性循環(huán)，同時(shí)為第二輪發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第一輪發(fā)展階段估計(jì)大約要2-3年的時(shí)間，這一階段的目標(biāo)是在市場(chǎng)上讓廣大客戶和同行看到華通在較廣泛的地區(qū)經(jīng)常性地出現(xiàn)，并表現(xiàn)出一定的競(jìng)爭(zhēng)力，在多個(gè)省（4個(gè)以上）建立鞏固的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，有二三個(gè)拳頭產(chǎn)品。
措施之一：建立一支有較大覆蓋面的、有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力的銷售隊(duì)伍
要以銷售作為突破口，必須有足夠的銷售力量，我們現(xiàn)在的人員力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要增強(qiáng)銷售力量，我們匯聚公司的銷售隊(duì)伍、中介和其他松散銷售的三股力量，為此我們要尋找和吸引有實(shí)力、有業(yè)績的中介，招收有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀銷售員，培養(yǎng)具有積極的進(jìn)取心、勤奮、不怕困難、敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、樂觀向上、善于溝通、具備一定的專業(yè)知識(shí)、熱愛華通的營銷員，要建立淘汰機(jī)制，淘汰表現(xiàn)較差和沒有培養(yǎng)價(jià)值的人。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)是到今年底，所有省份都有人負(fù)責(zé)、有人跑業(yè)務(wù)。
措施之二：尋找各種信息，拓寬銷售渠道
鞏固和加強(qiáng)已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)未開發(fā)的地區(qū)積極參與開拓，積極推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售。
措施之三：重樹企業(yè)形象、品牌形象
企業(yè)形象、品牌形象很重要。今年是華通成立90年，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，策劃企業(yè)形象和華通技術(shù)的宣傳，樹立華通形象。要貫徹“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的原則，在各業(yè)務(wù)單位宣傳，也要請(qǐng)客人到華通，深入了解華通。
措施之四：做好企業(yè)管理工作
通過管理水平的提高，發(fā)動(dòng)全體員工、激勵(lì)全體員工，提高效率、提高能力。
全體干部帶頭馬上行動(dòng)起來，做到人人動(dòng)腦、人人爭(zhēng)先，在不同部門開展不同的競(jìng)賽，比現(xiàn)場(chǎng)管理，比工作效率、比生產(chǎn)成本的高低、比管理創(chuàng)新、比方法、比效果、比效率等等。各部門要逐漸形成良好的對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣。按時(shí)間、按項(xiàng)目，通過總結(jié)，分析出工作過程中存在的問題，進(jìn)而為工作的開展積累經(jīng)驗(yàn)。各部門都要經(jīng)常性地組織集體學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
通過上述工作，讓我們的管理者有思路、有方法、有措施、有干勁、有成效。
措施之五：各業(yè)務(wù)版塊中不同崗位的人加強(qiáng)合作，減少內(nèi)耗。
制造業(yè)企業(yè)中銷售、采購、生產(chǎn)、技術(shù)都是彼此依賴的重要環(huán)節(jié)，內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)中的管理者應(yīng)該互相監(jiān)督，監(jiān)督工作是否科學(xué)合理、是否降低了工作效率，是否增加了生產(chǎn)成本等。
我相信，通過大家的努力，特別是員工中勤奮負(fù)責(zé)的中堅(jiān)力量的努力，華通一定會(huì)在2009年有一個(gè)顯著進(jìn)步！
措施之一：建立一支有較大覆蓋面的、有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力的銷售隊(duì)伍
要以銷售作為突破口，必須有足夠的銷售力量，我們現(xiàn)在的人員力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要增強(qiáng)銷售力量，我們匯聚公司的銷售隊(duì)伍、中介和其他松散銷售的三股力量，為此我們要尋找和吸引有實(shí)力、有業(yè)績的中介，招收有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀銷售員，培養(yǎng)具有積極的進(jìn)取心、勤奮、不怕困難、敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、樂觀向上、善于溝通、具備一定的專業(yè)知識(shí)、熱愛華通的營銷員，要建立淘汰機(jī)制，淘汰表現(xiàn)較差和沒有培養(yǎng)價(jià)值的人。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)是到今年底，所有省份都有人負(fù)責(zé)、有人跑業(yè)務(wù)。
措施之二：尋找各種信息，拓寬銷售渠道
鞏固和加強(qiáng)已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)未開發(fā)的地區(qū)積極參與開拓，積極推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售。
措施之三：重樹企業(yè)形象、品牌形象
企業(yè)形象、品牌形象很重要。今年是華通成立90年，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，策劃企業(yè)形象和華通技術(shù)的宣傳，樹立華通形象。要貫徹“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的原則，在各業(yè)務(wù)單位宣傳，也要請(qǐng)客人到華通，深入了解華通。
措施之四：做好企業(yè)管理工作
通過管理水平的提高，發(fā)動(dòng)全體員工、激勵(lì)全體員工，提高效率、提高能力。
全體干部帶頭馬上行動(dòng)起來，做到人人動(dòng)腦、人人爭(zhēng)先，在不同部門開展不同的競(jìng)賽，比現(xiàn)場(chǎng)管理，比工作效率、比生產(chǎn)成本的高低、比管理創(chuàng)新、比方法、比效果、比效率等等。各部門要逐漸形成良好的對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣。按時(shí)間、按項(xiàng)目，通過總結(jié)，分析出工作過程中存在的問題，進(jìn)而為工作的開展積累經(jīng)驗(yàn)。各部門都要經(jīng)常性地組織集體學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
通過上述工作，讓我們的管理者有思路、有方法、有措施、有干勁、有成效。
措施之五：各業(yè)務(wù)版塊中不同崗位的人加強(qiáng)合作，減少內(nèi)耗。
制造業(yè)企業(yè)中銷售、采購、生產(chǎn)、技術(shù)都是彼此依賴的重要環(huán)節(jié)，內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)中的管理者應(yīng)該互相監(jiān)督，監(jiān)督工作是否科學(xué)合理、是否降低了工作效率，是否增加了生產(chǎn)成本等。
我相信，通過大家的努力，特別是員工中勤奮負(fù)責(zé)的中堅(jiān)力量的努力，華通一定會(huì)在2009年有一個(gè)顯著進(jìn)步！
